3ヶ月間で売上が6倍に!?マツリカ中谷氏の営業改革を紐解く
売上の向上。それは企業の営業組織に所属している全ての人が叶えたい目標です。営業という仕事は、成果が上手く出ていれば非常にやりがいがありエキサイティ…
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当社では元々「リモート・在宅ワーク制度」というものがあり、誰でも自由にリモートワークをすることが可能でした。しかし新型コロナウイルスの感染…
営業に特化したWeb会議/オンライン商談システムを提供するベルフェイス株式会社において、チームリーダーとしてメンバーを牽引し、自身もトップセールス…
インターネットと関係しないビジネスはあり得ない現代でも、昔ながらに人と人とのコミュニケーションで成立するのが「商談」です。ましてコロナ禍によって長…
ビジネスフレームワークという言葉をご存じでしょうか。営業現場において、「どうやったらお客さんが集まってくれるのか?」「この売り方を続けてい…
「人材育成」はあらゆる企業が課題として抱えている永遠のテーマかと思います。基本的にどの職種においても人材育成は重要ですが、特に営業において…
テレアポは、現在も新規開拓営業のメジャーな手法として使われています。新規開拓のためのリード獲得はどの手法であっても大変なものですが、新人であっても…
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具…
数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や…
近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注…