求められる5つの営業能力とは？営業力向上を目指すために
インターネットと関係しないビジネスはあり得ない現代でも、昔ながらに人と人とのコミュニケーションで成立するのが「商談」です。ましてコロナ禍によって長ら…
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営業に役立つビジネスフレームワーク10選
ビジネスフレームワークという言葉をご存じでしょうか。営業現場において、「どうやったらお客さんが集まってくれるのか？」「この売り方を続けていて…
【営業育成のコツ】ベルフェイスの新卒社員が半年で月2千万円を売り上げるまで
「人材育成」はあらゆる企業が課題として抱えている永遠のテーマかと思います。基本的にどの職種においても人材育成は重要ですが、特に営業においては…
テレアポがきつい…リード獲得から商談まで効率化するには何をすればよいのか…
テレアポは、現在も新規開拓営業のメジャーな手法として使われています。新規開拓のためのリード獲得はどの手法であっても大変なものですが、新人であってもベ…
【営業の種類】各営業の特徴・手法・仕事内容を解説
「営業職」と一口に言っても、ターゲットとなる相手やその手法によって、様々な種類に分類されるのをご存知でしょうか。この記事では、営業職には具体…
営業活動で聞き上手になるヒアリングのコツ入門編～マスタークラスへの道
数字を残せる営業力がある営業パーソンの要素の1つに、「ヒアリング力」があります。このヒアリング力が欠如していると、商談において顧客の緊張や警…
ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意
近年、営業活動の生産性を上げる「インサイドセールス」と呼ばれる手法が注目されています。元々インサイドセールスとは、見込み顧客の獲得から受注ま…
【営業ほどクリエイティブな仕事はない】セレブリックス今井氏が仕掛ける「営業革命」
皆さんは営業という職種にどのようなイメージを持っていますか？「辛い」「大変・きつい」「泥臭い」などマイナスイメージを持っている人も残念ながら多いので…
【営業責任者向け】セールスフォース道場師範に聞くダッシュボードの効果的な活用法
営業組織のデータ・オペレーション管理にSalesforceを活用している企業も多いのではないでしょうか。Salesforceをフル活用するた…
ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組み
近年BtoBのSaaS業界を中心に、BDR（Business Development Representative）という言葉が少しずつ浸透してきて…
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