【決まる商談のコツ】トップセールスも活用する営業テクニックとは
営業パーソンはいつも「どうやったら商談を成功させられるだろう？」と考えているものです。お客様と直接会話をする営業の商談には臨機応変さや対応…
最新記事
営業活動が大変になる理由と4つの改善方法
会社の花形とも言われ、文系科目を卒業した新卒者に人気な営業職。「成長できそう」「給料が良さそう」といった明るいイメージを持たれがちな反面、「飛び込…
営業パーソンがスランプに陥る原因と3つの脱出のコツ
営業活動は、世間の目から見て「体力・精神的に過酷なイメージ」を持たれているかと思われます。営業パーソン自身も営業活動が上手くいかず、モチベーション…
営業の役割と企業における重要性。求められるスキルや素質とは
「営業」の役割と、企業における重要性とは一体どのようなものなのでしょうか。この記事では、専門職である営業職が企業における重要ポジションである理由や…
営業で刺さる5つのコミュニケーションスキル
営業活動の成績をアップさせるために欠かせないのが、コミュニケーション能力です。営業は一人だけで完結するものではなく、必ず相手が存在します。その相手…
なぜベルフェイスの営業チームは6ヶ月連続で目標を達成し続けられたのか
本記事では、Sales Tech Hub運営企業である弊社ベルフェイス株式会社でセールスチームのマネージャーを務める浪岡英生に、「ベルフェイスの営…
外回り営業はどうしても非効率。訪問しない新しい営業とは？
「営業」という言葉を聞いて、夏の暑い盛りに若手や中年の男性営業マンが汗を拭きながら各地を回る光景が想起される、いわゆる「営業」のイメージは根深いも…
【営業は基本が大事】商談で意識すべきポイントまとめ
営業は人と人とのコミュニケーションです。契約を獲得するためには、様々なスキルが必要です。今回は営業が身につけるべき基本スキルと、商談の場で意識した…
営業は本当に訪問が命か？常識を変えるオンライン商談とは
BtoB営業の目的は、新たに出会った企業と向き合い、課題解決に向けたソリューションを提供し、契約を獲得することです。顧客側の視点では、…
【営業の極意】成約獲得に欠かせない必須ノウハウを解説
毎月の営業ノルマを達成し続けている営業マンは、成約獲得のための必須ノウハウともいえる「営業の極意」を身に着けています。営業の極意は決して難…
人気ダウンロード資料
新時代の営業DX 営業生産性の大革新
営業戦略を実現した
セールスイネーブルメント事例解説